“我们的2307拿到手，绝对会让妹妹们感到物超所值的。”高云歌的声音被比保时捷的引擎声还要浮夸响亮的特效音淹没，只见一个七彩热气球腾空升起，占满整个屏幕。

高云歌傻眼。

他问宋洲一个嘉年华要多少钱，赶紧把这个momo的id€€€€啊不，是所有刷过礼物的momo们的id都记下来，下播后私信她们要地址，他要把等额的鞋子寄过去。

高云歌整场直播下来收获停留人数1872人，点赞和爱心3427个，嘉年华1个，保时捷跑车三辆，其他小额礼物若干，2307真实销量：7双。

高云歌第二天都没好意思来车间一趟。

他躲在档口里盯监控，要是线上有谁做得不到位，他再电话打过去纠正。

但黄毛们全都异常乖巧，插科打诨和中场休息都没有，把订单全都集中到上午的那个班完成，下午再一起聚集到打包区开直播，十几个人统一着装穿洛诗妮的黑色工服，带副墨镜坐在桌子前€€€€

熊安把名字改回【熊六】后并没有维持高云歌前日的热度。

还是有爱看娱播的momo误打误撞进入他们的直播间，有些没见到高云歌就划走了，还有一些继续等待，倒要看看这些人要玩什么花样。

熊安是懂怎么整活的，人数也多，但他们就是逐字逐句念高云歌昨天有感而发的大实话，就是没他的效果。播了十分钟后宋洲叫停了，风格太浮夸了，跟洛诗妮的形象都不符了。他于是给黄毛们又带薪放了半天假，再重新上班后熊安开直播，镜头就又回到了最初的起点，他一个人坐在流水线上跟人随缘聊天，偶尔展示一下鞋子，小黄车里链接销量有11。

“还是不能脱离产品本身啊。我们毕竟是制造端，这种直播搞着玩儿播两场试试水就行了，真要卖货的话，还是得找专业的人做专业的事。”宋洲坐在档口里，茶桌的主位上，给林文婧和她母亲倒茶的时候，讲得头头是道。

“我看了点切片，”林文婧转向坐在宋洲边上的高云歌，实在是好奇，“你那天说什么来着，你对自己所说的每一句话都负责，你头像都印在鞋盒上当代言人呢。”

“真的假的！我可以看看吗！”林文婧激动的样子像极了那天的评论区，另外六个订单之所以生成，也是momo们想看鞋盒，买椟还珠罢了。

“我、我去车间还有事。”高云歌想遁逃，被宋洲摁住放在桌下的手，紧紧攥住。

“合理避税的小窍门而已，”宋洲笑盈盈的，“小老板娘要是想少交点分红税，也可以给金成代言。”

“现在厂里确实都归她管。有时候经验不足配合不到位，小宋总也要看在同学情谊上，多担待啊。”大老板娘刘玉成也笑，眼角的皱纹并不明显，但头顶新长出来有丝丝白发，和女儿常年漂染的红发形成年龄上的鲜明对比。

“老板娘这话说的就见外了。”宋洲语气热切，界限却划分得清明，“我这人做生意，只看结果不讲情面呐，关系再好有什么用，你看多鑫老板天天和天骐卢总称兄道弟，那鞋底一车一车送进去又退回去，我们也都看在眼里。别的不说，洛诗妮和金成确实和财，2307配JC23010也算是个小爆款。我们以后还有的是机会，你们呐，保质保量的同时，把服务跟上，啊，不要再出现什么，要老板本人去喷漆线上等的情况，就行了。”

“忙起来所有鞋底厂都这样的。有货分给你就不错了。”林文婧忍不住嘀咕，连母亲都凝了她一眼，她才吃瘪的扯扯嘴角。

“我们在JC23010的合作上虽然有些美中不足，但小宋总人脉那么广，肯定也能打听到，其实前两个月做这款单鞋的鞋厂，麒麟湾里没有第二家只靠一个鞋底厂供货，就算是漂亮心情，她那段时间上午在金成催货，下午还要去另外两个鞋底厂抢。只有你€€€€”刘玉成语速缓慢，掷地有声，“只有洛诗妮，只用金成一家的鞋底，还产能拉满生产到三月底。”

“我做生意的风格一向如此，去年天骐给澳尔康交了那么差的作业，我也没有换厂，只是退单。”

宋洲也不再嬉皮笑脸，他很严肃：“我办厂也是延续这个原则，我只用一家的鞋底，一家的皮料，爆单了钱都给你们独家挣去，只要保质保量，我也不会临到头来砍你们的单价。但你们必须不出差错，不然再多的利润，到头来也是一场泡沫€€€€”

“€€€€我需要一个全心全意对洛诗妮的鞋底厂。”宋洲直截了当地说出自己的诉求，“我看中你们跟温州模具厂的合作，我手里有一只凉鞋新样要是给飞扬模具开版，他们肯定能制作的一步到位，我还愿意跟你们合作，其中一个原因就是看中这个模具厂的实力，但是……”

“……但是你们这一个款不能给漂亮心情。”

既然大小老板娘都在场，宋洲就要她们在自己面前商量好，在客户里二选一。

而这确实是个困难的抉择。

尽管前账一滩烂泥，金成和天骐已确认“离婚”，两个厂都迅速找到了下家，多鑫万般不如金成，但胜在一切以天骐为中心。

而金成和漂亮心情的合作时间远比洛诗妮来的长久和坚固。刘玉成和那个泼辣的湖南女人惺惺相惜，几乎是看着她和老公从夫妻工一步步走到现在，刚创业的第一年她们置办好设备，剩下的钱却被老公一晚上打牌输光了，湖南女人哭了一晚上，变卖设备后跟老公又打了一年夫妻工，到第三年又置办了设备，才有了最初的漂亮心情。

“我没有立场不让你们继续跟漂亮心情做生意。我就只针对这一个款。”宋洲把一只没有编号的鞋底拿上桌面，且配套好了温州原版楦。”

我虽然是第一年办厂，但我的消息绝对比麒麟湾绝对多数老板都来的灵通。这年头做生意就是打个信息差，温州订货会上什么款式好卖，山海市这边的鞋企捕风捉影抄作业，抄早了不行，抄迟了也不行，必须要把时间卡得刚刚好，一炮而红，才能跑出产量来。”

宋洲展示的这一支样品正是一周前订货会上反响最好的。宋恩蕙给他传来好几款这个鞋底不同鞋面的款式，都是温州原厂原图，出厂价至少一百往上。他再把图片泄漏给夏之心，在夏夏选品的店铺里挂十五天发货的链接，藏在角落里测流，反响确实可以。

但山海鞋必须要物美价廉，才能跑量。夏之心的链接定价也注定鞋底要用更便宜的塑料材质。洛诗妮的2307打响开业第一炮后不是没有其他鞋底厂的老板来喝茶聊天，寻求合作，宋洲权衡利弊后，还是想和金成开诚布公地谈一下。

“我对这个鞋底很有信心，给谁开都能赚钱，给你们金成开，我对质量可以放心。”宋洲也都看在眼里，一个小老板娘亲自上夜班的鞋底厂，至少在质量这一块不会出大的纰漏。但同样价位的鞋底如果给了漂亮心情，手工厂的报价绝对会比他流水线的洛诗妮来的低，夏之心和漂亮心情也是老相识，宋洲要杜绝漂亮心情成为自己竞品的可能性。

“我们在行业里的单价一直不低。鞋底和鞋子一样，只要有风吹草动，别的鞋底厂也会跟款。”刘玉成的意思也表达到位了，就算金成不跟漂亮心情合作，漂亮心情如果铁了心也要做这个款，也会去找别的鞋底厂。