沐承葵很有学习劲头地问道：“这边修的真好看，东西的位置也都摆的好，店员们也很有经验。

就是有一个问题我没有看懂，不是说一层都是便宜的东西？但是我怎么看到还放了一些价格比二层都贵的东西？这怎么可能会有人买呢？是不是放错了？”

别的东西沐承葵都没有记得那么清楚，但是当他在一层看到一只仅仅镶嵌了两颗中阶木系灵石的金钗标价到了三十万，他真的震惊了。

“镶嵌一颗低阶灵石的价格只要几千，哪怕二层的镶嵌一颗中阶的也不过几万，凭什么两颗就变成了三十万？而且竟然还是在一层售卖？这是有多傻才会买这个？稍微脑子正常一点的，都会宁愿选择买两根镶嵌一颗的带着吧？反正效果也差不多。”沐承葵作为一个零用钱只有一百的穷人，发出了灵魂的质问。

“你说得对，傻子才会买那个，所以那个摆了两个月了，一件都没有卖出去。”洛花盈喝了一口茶，对这小子到底明白搞钱比情情爱爱重要这件事情表示了赞同：“但是它旁边的商品都卖爆了。”

沐承葵呆：“啊？”

“你问晓云，这是她的点子。”洛花盈纤细的指甲在桌上点了一下，道。

沐承葵求知若渴地看向阮晓云。

“这个叫‘价格锚点’。”阮晓云很有耐心地给他解释，“怎么跟你形容呢？就是说，其实很多时候，客户对于他们需要购买的商品的价格其实是没有准确概念的。

所以这个时候，就需要一个参照标准，也就是‘锚点商品’。”

概念太过于现金，沐承葵听得头晕：“你在说什么啊？”

阮晓云笑：“就好像你刚刚提到的那个两个灵石的金钗，它的价格高得离谱，也确实不会有人买它。但是不重要，因为它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比，让你不由自主地觉得另外的商品多么的划算。