商务连续两次被路菲菲追问, 他很紧张,大脑里一片混乱。
在他看来,愿意自己动手的人, 跟找中介的人, 完全是两个不相交的平行世界。
路菲菲笑道:“怎么会不相交, 人类的本性就是懒惰, 懒惰中偶尔追求一下挑战, 挑战到一半忽然发现比预期的要麻烦, 又会继续懒惰, 不然怎么会有那么多闲置二手货出售, 特别是健身美容的那些小东西, 买的时候都觉得自己肯定能用上, 不过一天五分钟而已。”
路菲菲又说:“如果你一个人住, 朋友来了聚会, 留了一水池的脏碗和一桌的剩菜和骨头渣子, 地上有头发和灰, 柜子角落发霉了要擦一擦, 油烟机上的残油要清理, 一地的快递没拆, 平时随手乱放的东西现在已经成了山,洗完的衣服放在床上没有叠好放在衣柜里, 要洗的衣服在洗衣机里过一会儿就要拿出去晾……
现在,你喜欢的女孩子说明天要来你家找你玩,你还有一些工作要做,还有朋友约你一起打游戏。
你一天的收入是一百块, 请钟点工干四个小时能搞定,需要五十块。你选择自己动手, 还是请人做?”
不巧的是,这个商务是个当过两年兵的退伍军人,在家的时候,有勤劳的妈妈,入伍后有严格的内务条例,别说屋里乱成这样,被子叠得线条不够锋利,被子都得被班长从窗户扔出去。
人类对于自己没见过的东西,缺乏想象力。
他不能领悟那种看着铺天盖地的活同时涌来,不知从何处下手的绝望,以及决定用钱解决一切的破罐子破摔。
路菲菲再换了一个例子:“你要拍结婚照,现在你的发型很乱,皮肤很差,跟老婆站在一起,像两个世界的人,你需要化妆……就问你,你会化妆吗?我给你一个教程,告诉你,先上底妆,再画眼睛,再画眉毛,也是一步一步很详细的,你看了就会化吗?一个从来不化妆的人,第一次化完之后,你就敢确定这样拍出来的结婚照是好看的吗?你选择自己化妆tຊ,还是找化妆师给你化?”
这下商务明白了,要他整理内务,没问题,一小时包准能收拾出个样子来。
要他化妆……那些粉子膏子,刷子扑子……都是啥啥啥啊,一层一层往脸上刷,还有什么什么手法,光听听就觉得很绝望。
路菲菲:“现在,你觉得从我们网站上的人,会抱着一种什么样的心态去找中介了吗?”
商务点点头:“明白了。”
留学中介收的钱不低,中等人家看到那个数字,第一反应就是:“这钱值得掏吗?”
以前没有任何资讯信息的年代,委托人或多或少都会有这个想法。
要打消这个怀疑,需要中介公司的销售反复解释。
而且,头脑清醒的委托者,不会只问一家中介。
这么贵的价格,不得问个五六七八家。
一般来说,第一家负责回答问题,委托者带着未消化的知识点,迷茫地回家了。
第二家负责答疑解惑,委托者带着好像懂了一点的知识点回家了。
第三家负责查漏补缺,委托者又得知了一些新鲜信息。
第四家负责验证前三家的信息,委托者确定自己是不是真的已经得到了全部知识点。
然后委托者带着知识和前四家的报价,找第五家再比比价。
后面会不会再多打听几家,完全取决于是否会出现“我同学找的是这家”“二姨家的表哥找的是这家”“我同事的儿子找的是这家”……
大多数情况下,从咨询到成交,需要一个漫长的过程。
到最后谈价阶段,还要面对委托者的疑问:“你为我干了什么,居然收这么多钱。”“这些事情很复杂吗?你们凭什么要收几千?”